Familia profesional
Administración y gestión
Dirección y gestión del equipo comercial (ADGD076PO)
Duración
25 horas
100% subvencionado
¡A coste 0 € para ti!
Mejora el rendimiento en ventas de tu plantilla
Muchos equipos comerciales no fallan por falta de talento, sino por una dirección confusa y una comunicación que no llega a tiempo. El resultado son conflictos internos, desmotivación y ventas que se quedan cortas, incluso con profesionales con experiencia.
En este curso aprende a organizar tu equipo, comunicar con claridad en cada situación y tomar decisiones que se traduzcan en mejores ventas, con recursos que podrás aplicar en reuniones, negociaciones y evaluaciones de resultados.
Modalidades disponibles
- Clases por videoconferencia desde el aula virtual con el resto del alumnado.
- Contenidos prácticos que refuerzan el aprendizaje y la participación.
Objetivos
- Define roles y responsabilidades que evitan solapamientos en el equipo comercial.
- Lidera la comunicación con tu equipo para alinear a cada persona con los objetivos comerciales.
- Resuelve situaciones críticas del equipo aplicando criterios de decisión directivos.
- Diseña planes de motivación, seguimiento y remuneración ajustados a los resultados.
¿Para quién es esta formación?
Personas interesadas en desarrollar su carrera profesional en el área de administración y auditoría, con salidas profesionales como:
- Responsable de la gestión del equipo comercial
- Coordinadora o coordinador de ventas
- Técnica o técnico de gestión comercial
Programa de contenidos
El equipo comercial
- Estructura organizativa
- Puestos del departamento comercial
- Comunicación
- Ética profesional
Estructura organizativa El equipo comercial
- Estructura organizativa
- Puestos del departamento comercial
- Comunicación
- Ética profesional
Dirección comercial
- Estrategia de dirección
- Dirección de equipos
- Contenidos prácticos
- Habilidades directivas
- Toma de decisiones
Gestión del equipo comercial
- Motivación y remuneración
- Seguimiento y evaluación
- Planificación
- Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales
Próximas fechas
18.1.2027 - 10.2.2027Aula Virtual
ENERO DE 2027
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25 horas aula virtual
16:00 h - 20:00 h
C/ Francesc Tàrrega, 14, Sant Andreu, 08027 Barcelona
Trabajo en activo
18.1.2027 - 10.2.2027Aula Virtual
16:00 h - 20:00 h
C/ Francesc Tàrrega, 14, Sant Andreu, 08027 Barcelona
ENERO DE 2027
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Curso 100% subvencionado
Esta formación está completamente subvencionada por entidades públicas y puede realizarse a coste 0 € para el alumnado.
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